Intesa Sanpaolo punta ad aggredire il, non facile ma resiliente, segmento residenziale di lusso con una divisione dedicata,
che nasce a tre anni dall'inaugurazione del team per la intermediazione immobiliare.
Il progetto Exclusive vuole cavalcare quindi la buona tenuta del segmento di pregio rispetto alle fasi di crisi.
“Intesa Sanpaolo casa nasce per dedicarsi esclusivamente al settore residenziale - spiega Anna Carbonelli, ad della società-.
Oggi abbiamo 44 agenzie, siamo presenti in 12 città con 200 agenti. Sono 600 i partner sul territorio con i quali la divisione
collabora. Nel 2018 sono state chiuse più di mille transazioni. Il fatturato gestionale del 2018 è stato di 13 milioni di
euro”. Carbonelli sottolinea che a vincere è il metodo che unisce agenzie fisiche e agenzia online e che ha separato agenti
che seguono l'acquirente e quelli che seguono il venditore. Da poco il team si occupa anche di cantieri.
L'idea alla base di Exclusive è coinvolgere anche i 38mila clienti private della banca.
Qual è il trend del settore immobiliare? E quali le previsioni della banca? “Il mercato della casa ha vissuto una profonda
crisi dal 2008 al 2013 circa - dice Gregorio De Felice, capo economista della banca -. Il reddito delle famiglie dal 2014
cresce dello 0,9% annuo e questo influenza positivamente il settore. Il quadro nel complesso è più favorevole anche grazie
a una maggior fiducia delle famiglie. Le compravendite crescono a ritmi lenti ma costanti, i volumi restano comunque inferiori
del 30% rispetto ai picchi pre-crisi. Spicca Milano con compravendite superiori del 24% ai livelli 2011”.
E i tassi? Stanno cominciando, di poco, a salire. Perché questi segnali di aumento mentre i tassi della Bce sono fermi? “Lo
spread rimane persistentemente alto - dice De Felice -. Le previsioni ci indicano un Euribor negativo fino a fine 2020”. E
i mutui? “cresceranno di 6 miliardi di euro al mese di erogazioni. Quindi circa 70 miliardi a fine anno”. La fase di consolidamento
dei prezzi agevola oggi chi deve acquistare rispetto a chi vuole vendere casa.
Tornando al lusso il portafoglio iniziale di Exclusive comprende 20 proprietà di grande pregio. Che possono rispondere alle
esigenze dei clienti esteri, che puntano alla vista, location d'arte, sicurezza e poi infrastrutture. Per acquisti personali,
meno per investimento.
© Riproduzione riservata