Italia 6/10 I segreti di John Leahy /La squadra e la strategia militare

La sua divisione è composta da 500 addetti, di cui 70 venditori forgiati a sua immagine e somiglianza. Leahy impone alla squadra ritmi da marines: la preparazione per le campagne di vendita durano mesi ma, nonostante la grande importanza data ai dossier con le specifiche tecniche, la tattica di vendita imposta è da commerciali duri e puri. La sua formula preferita prevede forti sconti per le compagnie aeree in cambio di accordi sottoscritti per acquisti futuri. E alle critiche della concorrenza di rovinare il mercato risponde: “Nessuno acquista un'auto solo perché ha un forte sconto. Se volete comprare una Porsche non deciderete di sostituirla con una Ford perché questa vi viene offerta a meno. Conosco perfettamente quali leve muovere per concludere un affare e far fare dei profitti all'azienda per la quale lavoro. Il gioco è solo questo”.