Come farsi comprare da un colosso. E vivere felici

Andrea Vaccari

Andrea Vaccari, 30 anni, veronese, ha studiato a Milano, Chicago, e Boston. E' l'unico italiano, con il cofondatore Alberto Tretti, ad aver venduto la sua startup a Facebook per una cifra "undisclosed". L'exit è avvenuta nel 2012, da allora lavora nel quartiere generale del social network a Menlo Park come Product Manager, coordina un team di 10 ingegneri e sta studiando un progetto nuovo che Facebook lancerà nei prossimi mesi. «Ho deciso di creare Glancee per risolvere un mio bisogno, non per venderla o diventare ricco. Ho girato per sei anni in varie città degli Stati Uniti e, a ogni spostamento. dovevo ricostruire il mio cerchio d'amicizie. Una sera, con l'iPhone in mano, ho cercato un'App per scoprire se a un evento o in un locale ci fosse qualcuno che conoscevo o con interessi simili ai miei. Un'App così non esisteva, così ho deciso di costruirla».

Si mette al lavoro con 3 amici e la crea. Investono in tutto 100 mila dollari. Lavorano con tenacia e serietà e per il lancio si trasferiscono da Chicago a San Francisco. «Non avevamo soldi, non avevamo contatti, non avevamo finanziatori. Per farcela ho vissuto in uno scantinato per più di 5 mesi» racconta Vaccari. Ma, anziché deprimersi, studia la concorrenza e migliora sempre più il prodotto. L'occasione arriva con un articolo su TechCrunch, uno dei blog più influenti della Silicon Valley, in cui si parla di un prodotto simile, con importanti finanziatori alle spalle, ma non si menziona Glancee e gli altri competitor Andrea si infuria, scrive un commento che diventa virale. Il giornalista se ne accorge e cerca di saperne di più. Ne esce una storia alla Davide contro Golia. E il lieto fine. Glancee attira l'attenzione anche del fondatore di Facebook. «Il primo appuntamento con Mark Zuckerberg è stato come uscire a cena la prima volta con una persona e accorgersi subito che c'è sintonia. Ho realizzato un sogno oltre le mie aspettative, la Silicon Valley mi ha dato molto ma bisogna sfatare il mito che basta arrivare qui, attraversare il Golden Gate e guadagnare un milione di dollari. Arrivi qui e non sei nessuno. C'è una competizione enorme. Reti di conoscenze di cui non fai parte. Più di tutto, è importante essere umili, bussare a tutte le porte e stare focused. Come fa Mark, che a oggi guida una Golf e rimane personalmente coinvolto su ogni prodotto sviluppato a Facebook».