La strategia difensiva di Berlusconi nel caso Ruby in quattro mosse spiegata da uno spin doctor

È evidente che l'attivazione di un frame rispetto ad un altro comporta un giudizio completamente diverso rispetto alla questione. Oltre a tentare di circoscrivere la questione allo stile di vita individuale, Berlusconi sta attivando un frame che fa parte costantemente della sua retorica politica: il complotto di una parte della magistratura nei suoi confronti.

Anche dal punto di vista del news management (o spin communication) si possono individuare i classici meccanismi di difesa codificati a partire dagli anni Ottanta dai consulenti presidenziali negli Stati Uniti. Quando si è sottoposti ad un attacco, o si è in difficoltà, si seguono quattro passaggi: negare; se non è possibile negare (o non funziona), minimizzare; se non è possibile (o non funziona) minimizzare, screditare; se non è possibile screditare (o non è abbastanza efficace), distrarre.

Clinton di fronte alle prime rivelazioni smentì offeso e negò anche sotto giuramento. Solo di fronte a prove inoppugnabili, alle testimonianze della stessa ragazza e a un tentativo di incriminazione ad opera del procuratore Kenneth Starr, fu costretto ad ammettere: il 17 agosto 1998, dopo esser stato il primo presidente a testimoniare davanti ad un gran giurì, apparve in televisione per chiedere scusa al paese, alla figlia e alla moglie. Aveva mancato nei suoi doveri verso la famiglia, ma non verso l'America. Moglie e figlia lo avevano perdonato e si schieravano con lui, si chiudeva la parte privata della questione.

Rimanevano la richiesta di impeachment e il tentativo di incriminazione. La partita si spostò ben presto, sul tentativo di screditare di fronte all'opinione pubblica i protagonisti della vicenda: dai testimoni allo stesso procuratore dipinto come un fanatico guidato da un intento persecutorio nei confronti dell'uomo politico piuttosto che dalla volontà di far trionfare la giustizia.

Sono tutte dinamiche all'opera anche nel caso Ruby. Dopo una smentita iniziale, si è passati a ridefinire e minimizzare la questione (è una questione privata, non ci sono stati rapporti sessuali, il presidente non sapeva della minore età). Contemporaneamente viene sottolineato l'uso persecutorio delle indagini e delle intercettazioni (avvenne anche agli inizi del caso Lewinsky) e si cerca di screditare i magistrati coinvolti oltre ad alcuni testimoni (attraverso particolari sulla vita privata e dichiarazioni discordanti).

Il manuale dello spin (comunicazione rivolta a manipolare l'opinione pubblica) prevede come ultimo passaggio la distrazione dell'opinione pubblica introducendo nuove questioni all'ordine del giorno. Quello che sta accadendo ha evidenti implicazioni di comunicazione: il primo effetto sarà quello di polarizzare gli elettori che tenderanno ad interpretare i fatti secondo il frame comunicato dalla parte politica a cui fanno riferimento. La sfida è di portare dalla propria parte quella fascia di elettori intermedia che non ha una forte identificazione politica e che, prendendo posizione, potrebbe spostare gli equilibri. Ma le parti in causa dovranno trovare i frame e i messaggi giusti.

*Consulente e analista politico, insegna marketing politico e public affairs presso la Facoltà di Scienze Politiche dell'Università degli Studi di Milano

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