Sette mosse per non arrendersi alle tensioni valutarie

Tempi difficili per le Pmi italiane. La guerra delle valute e il supereuro mettono sotto pressione le esportazioni. Oltre agli strumenti finanziari per tutelarsi dai venti avversi dalla volatilità (si veda a pag.4), con un occhio al tasso di cambio e uno al fatturato, i "piccoli" cercano rimedi per arginare, almeno in parte, la perdita di competitività dovuta alla rivalutazione della moneta unica. Ecco le sette strategie più comuni messe in campo, da quelle di più lungo termine attraverso l'internazionalizzazione produttiva e l'innovazione, fino ai rimedi più immediati come i gruppi di acquisto di materie prime o il gioco di squadra con i consorzi.

1. DIVENTARE PIÙ GLOBALI
È l'internazionalizzazione produttiva la strategia più importante per scongiurare la volatilità del tasso di cambio. Dall'esportazione si passa dunque a una presenza produttiva nel paese per vendere poi su quel mercato nella valuta locale. La tendenza è in atto in Cina, mentre negli Usa spesso si cercano alleanze con gli importatori locali. Così si abbassano i rischi di uno svantaggio competitivo.

2. PIÙ EFFICIENZA E QUALITÀ
Un'altra mossa che secondo gli esperti paga sempre è quella di approfittare della difficile situazione di mercato per guardare al proprio modello produttivo e rinnovarlo, puntando sulla qualità e sull'efficienza. In questo modo in alcuni casi si ottengono maggiori margini di contrattazione con i clienti esteri. La competizione globale non è così solo più legata al prezzo perché entra in gioco il fattore qualità.

3. CONTRATTI SIGLATI IN EURO
Uno strumento che può rivelarsi utile, soprattutto in un momento di forti oscillazioni sul mercato dei cambi, è quello di essere pagati in euro quando si vende all'estero. La prassi sta prendendo piede nel settore dell'impiantistica per esportazioni in paesi tradizionalmente più vicini all'Italia, come quelli del Sudamerica. Il margine di contrattazione aumenta di pari passo con l'innovazione di prodotto.

4. SHOPPING DI COMPONENTI
Un'altra strategia è quella di importare componenti o semilavorati in dollari o in una valuta locale più conveniente rispetto all'euro. In questo modo si azzera l'impatto dei cambi, almeno nella prima fase di produzione. L'effetto valuta subentrerà però in seguito, quando si dovrà vendere la merce sui mercati esteri. Le associazioni di settore invitano però sempre a verificare la qualità dei componenti importati.

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