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Questo articolo è stato pubblicato il 25 novembre 2010 alle ore 18:58.
In tempo di crisi i crediti da recuperare non sono un fardello ma una risorsa. Con questa idea in mente, l'avvocato genovese Giovanna Vernarecci di Fossombrone, ha deciso di offrire ai clienti, piccole e medie imprese del tessuto imprenditoriale locale, un pacchetto di consulenza "all inclusive" per valutare la qualità di un credito da riscuotere. Il servizio si chiama "lawyer in the clowd", «dalla tecnologia del cloud computing che permette di condividere via Internet dati e processi tra i consulenti e i clienti» spiega la professionista, ha una durata di 3 giorni e un costo a partire da 100 euro per singolo credito.
Le aziende che ricorrono al servizio ricevono un preventivo che tiene conto della complessità del portafoglio crediti, l'accesso in tempo reale alle fasi della pratica e la garanzia del massimo recupero fiscale immediato. Il risultato minimo garantito è il recupero del 40% del credito sotto forma di deducibilità fiscale.
La consulenza è anche preventiva, e riguarda la valutazione del profilo di rischio di un potenziale fornitore o partner con cui l'azienda cliente entrerebbe in contatto.
A partire da metà dicembre inoltre, chi acquista il pacchetto potrà caricare direttamente online le richieste di consulenza o i dati su cui i professionisti dello studio dovranno intervenire.
Per una volta quindi l'innovazione del mercato dei servizi legali non parte dagli studi d'affari di Roma e Milano, ma dalla provincia. «La domanda dei clienti va guidata. Molti imprenditori hanno un atteggiamento di rifiuto verso la gestione dei crediti e rimandano la visita dall'avvocato», spiega la titolare dello studio omonimo. Un po' come quella dal dentista. Ma esattamente come in ambito medico, l'intervento di un consulente specializzato è fondamentale prima che la situazione si deteriori. «Negli ultimi due anni il lavoro è cambiato in modo sostanziale. Il numero di crediti in sofferenza è aumentato e anche le società più solide devono accettare pagamenti dilazionati», spiega l'avvocato, che aggiunge che i tempi di pagamento sono in media raddoppiati.
«La consulenza deve partire prima che il credito diventi "marcio" e il focus deve essere spostato dal Tribunale all'ambito stragiudiziale», continua Vernarecci, che lavora con i credit manager delle aziende, nella realtà genovese spesso i titolari dell'impresa. «L'industria genovese è principalmente a conduzione famialiare. C'è una vicinanza fisica tra i clienti e i loro creditori e intervenire in questo rapporto personale non è sempre facile. L'avvocato deve tenere anche conto di questo quando valuta le strategie possibili». Ma l'ambizione della professionista è di estendere il raggio di vendita di questo pacchetto di servizi al resto d'Italia e anche agli imprenditori italiani all'estero e in particolare in Spagna e in Germania. «Posso arrivare ovunque arrivi Internet», continua Vernarecci, che ha sviluppato un network sul territorio italiano che conta oltre cento studi "amici".
